“营销是管理学中最富能动作用的一个领域”。市场不断出现新的挑战,企业要及时作出反应,公司既要留住老顾客,又要开发新的客户,这就要求公司制定出有效的营销策略,并得到良好的执行,这些都是所有现代企业管理中的重要课题。现代管理的发展,使得企业的观念已经从早期的生产观念、推销的观念发展到了如今的营销的观念,甚至是营销越来越处于整体的功能。为了形成吸引顾客、留住顾客,开发顾客的良性循环,通过了解顾客的需求,以不同的营销策略及其组合,实现客户的满意以获取可观的利润。为了使企业有长足的发展,有必要考察其营销策略的制定是否科学和实施是否顺畅,实施后的效果是否达到预期等。安利(中国)日用品有限公司目前实施“多元化的营销策略”,具体实施这些营销策略主要依靠其近二十万广大的销售代表和直销员,虽然这些人员的素质和能力良莠不齐,但从公司在中国十三年来的超高速发展,并迅速成长为国内极具影响力的跨国公司,这些都说明,总体上安利(中国)所采取的营销策略是成功的。安利(中国)到底建立了一套什么样的营销战略和策略,它们是如何被贯彻和实施的,是本文描述和探讨的课题。本文结合安利(中国)所面临的营销环境和营销机会,阐述了安利(中国)日用品有限公司从成立、发展,到现在近十三年来所制定、并实施了的和正在实施的营销战略、策略及营销策略的组合,对其各项营销战略、策略的事实进行了较为详实的描述和分析,抱着“他山之石可以攻玉”的态度,力求能将其各项营销策略的特点、操作、评估等内在联系客观的呈现出来,以作为我们在日后进行营销时的借鉴和参考。