EY饮品水公司分销渠道管理中存在的问题及对策

来源 :哈尔滨工业大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:lbwang2009
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近几年来EY饮品水公司在大庆本土饮品水市场中逐步占有较高地位,但是随着大庆市场中其他品牌的覆盖率逐步增加,EY纯净水的市场占有率也在缓慢下滑,销售增长量逐步递减,其他品牌的崛起日趋威胁EY饮品水公司的长远发展。面对激烈的市场竞争环境,EY饮品水公司在生产工艺、品牌推广和新产品研发方面进行不断创新,在2014年先后引进了国内一流的2条瓶装水、1条桶装水生产线,在生产效率和自动化程度上得到了迅速提升,也不断研制出冰山水、专用泡茶水、美容水、弱碱水、矿泉水等新型饮品水产品。然而,在分销渠道管理创新方面却没有得到长足发展,目前EY饮品水公司分销渠道的管理还非常落后和老旧,沿用的依然是公司成立之初,较为传统的分销渠道运作模式和管理模式,这些渠道运作模式和管理模式明显已经不能适应当今复杂多变的市场竞争环境,探索和发现一条切合企业实际发展要求的渠道运作模式势在必行。本文首先以现代化的分销渠道理论为基础,对EY饮品水公司营销组合的现状和模式特点进行分析。其次,通过对EY饮品水公司运营数据的搜集,运用实证分析、统计分析等方法从分销渠道成员的选择、分销渠道成员的激励、分销渠道的调整等方面对EY饮品水公司产品的分销渠道进行剖析,提出现阶段EY饮品水公司分销渠道存在的诸多问题。再次,以分销渠道理论为基础并结合分销渠道管理中存在的问题提出相关的对策。希望本文的研究能够对EY饮品水公司未来分销渠道的优化工作提供一些启示。
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