近年来,我国商业地产开发受到前所未有的关注,同时也存在空置率高、盈利能力低等问题。这些问题同缺乏详细的市场调查和科学的项目定位有着直接的关系。进行精确的项目定位是商业地产开发能否成功的关键要素之一.研究中国商业地产项目定位的相关问题已刻不容缓,具有深刻、突出的现实意义。本文吸取了国内外商业地产定位研究的相关理论和成果,提出商业地产定位的基础工作,包括确立以客户为中心的核心理念、制定系统稳定的商业运营策略、建立适合商业运作的组织机构、进行专业人力资源储备等内容。本文总结归纳了商业地产项目定位的工作流程,结合武汉人信汉商银座项目定位的实践,运用市场细化法、归纳总结法、SWOT法、建筑策划法等的研究方法,在详细分析了商业项目选址、商圈、竞争商圈、目标客户、开发企业、核心竞争力等的基础上,全面系统地进行了商业项目客户定位、经营方式定位、功能定位、业态业种定位及组合、产品定位、价格定位及特色定位,建立起一套较为完善的商业地产定位体系和相对有效的商业地产项目定位的工作流程和操作模式,力求为商业地产项目定位提出相关建议,为商业地产的成功运作提供参考意见。