随着我国利率定价机制改革的深化,利率这一关键要素的定价权力交到了商业银行手中,以存贷利差收入为主的商业银行必然受到严重冲击。而当前我国商业银行普遍存在同质化现象,差异化经营特色明显不足,缺乏符合自身实际的特色经营策略。因此如何根据自身产品的优势,定位合适的消费者,推出差异化经营策略,在激烈的市场竞争中获得更好地发展,现已成为各家商业银行特别是中小城市商业银行所面临的迫切问题。本文通过对温州银行具体案例的分析,提出差异化经营策略建议,对同类城市商业银行的差异经营发展有着重要的现实意义。本文首先对利率定价机制改革进程以及对商业银行的影响进行论述,作为差异化经营策略分析的前提,采用案例分析方法对温州银行进行研究分析,通过与宁波银行、杭州银行两家城商行在资产负债和盈利能力两项指标的对比分析,指出温州银行当前经营策略取得的成绩和不足之处,并借鉴富国银行和招商银行实施差异化发展的成功经验,提出温州银行在利率市场化背景下必须进一步明晰市场定位,加快产品创新,提升营销服务水平,加强品牌建设四方面建议。本文结构安排如下:第一章绪论,介绍本文的研究背景,研究目的和意义,通过对国内外相关理论知识和发展状况的分析,论述这些国家经营现状并作评价;提出本文的研究思路和框架;论文的创新点和不足。第二章介绍了本文的基本框架,从利率市场化的定义和理论出发,简单介绍了商业银行未来发展方向和差异化经营的方法,让读者能够对本文的研究有一个基础的了解,本章的研究为后面对温州银行的研究打下了基础。第三章论述利率市场化对温州银行的影响,介绍了我国利率改革进程、温州银行概况以及对温州银行受到的影响,分析得出差异化经营是温州银行的必由选择。第四章以温州银行为案例,首先从资产负债和盈利能力两方面介绍温州银行近年经营发展情况,并与宁波银行、杭州银行进行了比较分析,其次详细阐述温州银行在应对利率市场化进程中所采取的经营举措以及成效,最后从市场细分、产品特色、服务营销、品牌建设等四个方面分析了温州银行经营策略中存在的不足。第五章通过对美国富国银行和中国招商银行应对利率市场化的成功经验借鉴,提出温州银行在差异化经营过程中应主要关注市场定位、产品创新、市场营销、品牌宣传等方面的差化异。第六章提出了温州银行差异化经营策略的具体建议,包括明晰市场定位、加快产品创新、提供特色化服务营销、强化品牌建设四个方面,为同类城商行的特色化经营发展提供思路。