中国正面临人口老龄化的挑战,我国政府积极应对,让我们的老人“活得长、过得好、病得少、老得慢”。近些年来,随着物联网、5G、人工智能、VR、AR等新兴技术的应用,给养老产业注入了新的活力。智慧养老产品在帮助解决老龄化问题上正起着积极的作用。Y公司立足于老龄化问题比较突出的上海,在成立之初,通过自己的技术力量和关系营销,为上海市某些街道提供智慧养老解决方案和服务,创业成功并立足脚跟,在业内竖立良好的口碑。Y公司目前的客户主要是养老服务机构和政府部门,未来要不断提高养老服务机构的客户的比重,走市场化道路,才能基业长青。因此,需要扩展产品销售渠道,特别是网上营销的渠道,是未来必须要实施的行动。论文分析了智慧养老产业在中国的发展前景,运用SWOT理论指明Y公司的公司战略。结合安索夫矩阵分析Y公司的市场和产品战略,再通过访谈和与优秀智慧养老公司的内容营销策略进行对比,指出Y公司在B2B网络营销中存在的不足:网站展示的内容无法反映出Y公司是一个专业的智慧养老生产企业,网站提供给浏览者的企业信息量过于分散,把Y公司以前从事的物联网业务和智慧养老业务混在一起,让人摸不着头脑,不清楚Y公司是一家什么样的公司;企业公众号虽然有专人负责编辑维护,但所发布的信息影响力很薄弱,内容质量有待提高,无法吸引客户来关注里面的内容。因此,首先要细分网络营销的目标市场,定位于长三角中小型养老院,再基于互联网最新的用户行为消费模型（SICAS）的基础上打造公司的养老品牌,结合B2B营销的特点,提出可以运用SEO、内容营销、微信营销和KOL营销等策略加强网络推广的力度,获得新的客户。