中国是钢铁生产大国,也是铁合金大国。中国铁合金的产量大约占世界总产量百分之四十。铁合金是炼钢必备的辅料之一,其用量占钢产量的百分之四左右,中国基础建设发展离不开铁合金。中国的铁合金生产从新中国成立开始大力发展,从改革开放初期逐渐进入国际市场,大致可以归为二个阶段。第一阶段为粗犷式扩量阶段,此阶段从1945年约至2007年,该阶段持续周期较长,铁合金项目在此期间,国内总产量,一直保持高速的增长。而出口总量上,除了1995年至2002年期间略有起伏,在该阶段的其余年份中也同样是大比例增长状态。第二阶段为调整发展阶段,从2008年至今,铁合金行业一直在调整,国家开始重视起铁合金粗犷式的发展所带来的环境问题,以及单单靠数量的发展,并不能真正使得中国的铁合金产品在国际上具有优势。相反,大量无目的的扩张造成的品质良莠不齐、供大于求,反而使得中国铁铁合金企业在国际市场上处处掣肘。本文所研究的GA公司作为一个从事铁合金出口的企业随着在中国从一个铁合金大国到铁合金强国转型阶段,也需要明确如何在这个转型过程中寻找到自己的产品定位、目标市场、以及营销策略制定。首先,本文对国内主要铁合金产品发展的宏观环境进行分析,分别从政治、经济、社会和技术环境分别进行了阐述。接着对目标市场国印度的营销环境也进行了分析。然后围绕GA公司发展的现状,主要包括现有客户、产品销售情况,研究其所利弊,以及当下的营销的瓶颈。并且对产品销量和客户需求进行调查并做出相应的分析。接着,使用波特五力模型对GA公司在印度铁合金市场的竞争力进行分析,围绕供应商议价能力、购买者商议价能力、潜在竞争者、替代品威胁和行业内竞争者五个方面。使用STP理论,对印度市场进行细分、选择及市场定位分析后。笔者发现虽然铁合金在整体的量上是处于下滑调整阶段,然而在印度这样一个基础建议高速发展的国家,对于锰矿、铬铁、金属镁等铁合金的需求仍然巨大,并有发展空间。在对GA公司发展现状和对其市场竞争能力进行分析后,笔者认为尽管GA公司的资源优势较小,并没有深厚的背景或者特殊的市场资源,然而在铁合金出口这个领域,仍然可以选择一些大公司没有注意到的小类产品进行重点开拓,再小的铁合金项目在钢铁需求这个行业仍然有极大的发展空间。最后,通过4PS分析GA公司的铁合金产品营销策略的合理性、可行性。并且结合公司人员状况以及发展的方向,提供其营销策略应实施的相应保障措施,其中包括对GA公司人员管理水平提高和提升公司形象,以及应注意的风险管理。简而言之,本文所研究的目的即是通过对整体铁合金宏观环境的分析,并且对目前铁合金发展潜力最大的印度市场的调研,分析出GA公司在印度市场上具有发展潜力的铁合金产品。通过对该产品在印度市场进行分析与定位,以及其营销组合策略的确定,最终实现企业的发展目标和长期规划。