随着全球金融危机的不断加剧，中国出口量急剧萎缩。国内以外贸为主的厂家形成了大量库存尾货。低廉的价格中隐藏着高额的利润，使尾货行业成为最炙手可热的行业之一。在此背景下，速酷网络有限公司进入尾货行业，其前身是一家国际物流贸易公司。尾货行业激烈的竞争迫使其必须选择一个能结合自身资源和优势的目标市场，进而制定对应的营销战略。　　 本文首先对尾货行业的格局进行了简单描述，接着回顾了与目标营销有关的基本理论和方法，对尾货产品行业现状和购买特点进行了分析和描述，指出速酷网进行目标市场营销的必要性。最后，对速酷网所在的尾货市场按人文变量中的地址和行业因素进行了市场细分，帮助速酷网解决了产品卖到哪里的问题和产品卖给谁的问题。为了更好的做市场定位，选择了目标市场典型客户进行分析。通过分析目标市场竞争对手的定位，确定了搜酷网的定位。提出了适合速酷网自身发展的差异化营销战略。本文对解决尾货行业面临问题和为初创型企业做目标市场定位都有值得借鉴的意义。