阀门做为通用机械产品,广泛应用于国民经济的各个重要领域。随着国内阀门行业竞争情况日趋激烈,国产阀门普遍处于中低端的的价格竞争之中。而在中高端市场,尤其是象在核电项目、“西气东输”和石油化工成套装置中,核心控制部分的控制阀门几乎都是国外品牌控垄断。众多国产阀门企业都面临营销渠道建设方面的难题,还无法摆脱低价低质的经营模式,没有能力整产品结构。如何加强他们营销渠道上的竞争力来提升国产阀门的整体水平,成为了一个非常迫切需要解决的难题。本文将具有国产阀门制造企业代表性的LCA阀门公司做为研究对象,首先分析主要产品-控制阀的市场状况,包括宏观经济和技术层面,以及微观的竞争环境、消费者状况和公司现状分析,然后通过营销渠道和价值网分析等理论,又对公司目前营销渠道存在的问题进行深入细致的研究,提出了符合公司自身实际情况的营销战略目标和营销渠道的优化方案,并制定了检验该方案实施效果的评估方法。本文提出的营销渠道优化方案中结合了本人在营销活动中的实践经验,再加上对于LCA阀门公司和其控制阀产品的个人认识,其中提及的有关营销渠道结构和渠道成员功能调整的方案,作为一种新的营销渠道探索思路,可以为其他工业品企业的营销渠道建设提供借鉴。