珠海格力电器股份有限公司是我国空调行业的龙头企业和家电制造企业的代表企业。公司2020年位列福布斯“全球企业2000强”第246位,连续26年实现空调内销市场销量第一名。长期以来,格力电器作为民族品牌代表之一、著名家电品牌、优质的制造业典范,为人们广为知晓和研究。本文从格力电器主营的空调业务在保持行业领头羊地位20多年后,于2020年被主要竞争对手美的集团股份有限公司实现反超的重要发展事件出发,深入剖析公司经营现状中存在的空调主业发展停滞不前、多元化发展方向不明确且效果不佳、新冠疫情冲击下整体抗风险问题凸显且与竞争对手的表现背道而驰、核心管理人才流失以及公司推进渠道改革困难重重等重大问题,分析思考格力电器如何进行战略调整优化以维持其行业领导地位。综合各方研究分析发现,当前新零售发展背景下,格力电器原先赖以支持其长期领先对手的传统线下经销商渠道模式面临重大挑战,需要通过推行新零售改革实现渠道扁平化和线上线下渠道融合来重塑销售体系。本文在总结了战略管理及发展战略的相关理论,研究了格力电器战略升级和新零售改革相关文献研究内容的基础上,运用PEST分析模型、波特五力分析模型综合分析了格力电器内外部战略环境,并对比分析了主要竞争对手美的集团渠道变革的成功发展经验;基于珠海格力电器现有在人力资源、科研实力、品牌竞争力等方面的资源能力和竞争优势,通过SWOT分析确立格力电器发展战略调整制定的最优选择。最后分析得出,格力电器要实现保持空调行业的龙头地位和行业领先的盈利水平,实现多元化发展的战略目标,需要以新零售为导向推进空调销售渠道改革,实现渠道扁平化、线上线下业务合理布局和两种渠道深度融合,深化以空调为主业的专业化发展战略,具体实施包括市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略,提升主业竞争力,稳固空调行业龙头地位。同时适度发展相关多元化战略,建议精选冰（箱）洗（衣机）产品、消费电器、智能装备、机器人、家电芯片等家电相关产品作为多元化发展方向,增加新的产品和服务供应,努力培养公司营收第二增长极,打造1+N的产业生态,提升公司整体竞争力。本论文从新零售发展的视角出发分析格力电器发展中存在的问题,并提出以新零售为导向推进空调销售渠道改革、重塑销售体系,深化以空调为主业的专业化发展战略,同时建议适度发展相关多元化,打造1+N的产业生态的企业发展战略模式,为研究分析国内主要家电制造企业新时期发展战略提供了理论借鉴,也为国内众多家电制造企业发展战略的拟定提供参考借鉴。