处方药作为一种特殊的商品，具有有别于其它商品的特点。处方药的最终消费者是患者，而处方药购买的决策者则在很大程度上由患者之外的处方医生或其家人来承担。这一产品特性不仅决定了处方药市场成为一种非常特殊的市场，制药商的营销也成为一种非常特殊的营销。本文从营销战略的一般理论出发，对我国目前医药产品营销环境及处方药营销策略进行了讨论。由于我国目前整个经济环境及针对医药产品的政策法规正在进行深刻变革，药品营销环境处于重大变动时期，因此医药企业要密切注意这些变化，及时调整相关战略以适应这些变化。分析了药品市场中的消费者、需求与消费的特点，指出了处方药营销中的利益攸关者的关键利益。根据处方药市场的特殊性，结合一般营销理论，从产品及产品差异化、定价、渠道和促销四个方面探讨了处方药的营销策略。体现了处方药营销在市场细分、产品差异化及定位以及促销策略中的独特性。指出了目前药品营销中的道德问题源于营销策略的贫乏，提出处方药营销策略创新的焦点——患者，建议处方药营销策略的注意力要从医生进一步延伸至患者，分析介绍了两种创新的营销策略——DTC与DFC营销。