Eternity Talent公司(简称ET公司)是基于美国卡内基梅隆大学Management Game(简称MG)项目建立的虚拟公司,是一家以腕表的研发、生产和销售为主营业务的跨国企业。本文的主要研究内容是ET公司的低端产品Eternity系列腕表2016-2018年三年期间的营销战略的制定,以及2016-2017年营销战略的实施,并在对2018年的营销战略环境进行分析预测的基础上制定未来的营销战略。ET公司所处的市场中共有五家背景相似的跨国腕表公司。每个公司后期因选择的工厂位置、战略目标和市场竞争策略不同而逐渐呈现出经营状况和利润水平的差异。在2015年的运营之后,各竞争对手公司的生产、营销、财务方面都显现出了不同的战略,也形成了更加激烈的市场竞争环境。笔者在ET公司整体战略之下,针对公司当前市场份额稍高于市场平均值、但盈利水平欠佳的现状,从市场角度调整适合公司生存发展的市场营销战略,并进行战略实施。本文主要对ET公司具体市场营销战略进行研究,结合公司目前所处的市场环境,运用科学的方法和工具进行模拟运营并分析,制定适用于ET公司企业发展的有效市场营销战略并组织实施。实施过程为两年共8个季度,即每个年度的市场营销工作包括市场环境分析、产品定位、市场费用预估、市场份额及利润的增长策略等。通过控制各期的营销实施过程、分析各年度营销计划的实施结果,继而分析最新的市场竞争环境可能给未来营销结果带来的变化,不断地修正公司的市场营销策略以适应最新的市场竞争环境,力求实现公司的长期经营战略目标。