随着经济的发展,世界各大汽车厂“纷纷进入中国汽车市场,或以合资合作的方式,或以直接出口的方式,使中国汽车行业的竞争日趋激烈。特别是加入WTO后,中国汽车市场的竞争更加激烈。目前汽车市场竞争以国产车(包括合资产品)为主,而加入WTO对于任何一个汽车企业来说都是不可回避的一个问题,其中既有机遇又有挑战,进口产品的竞争也是一个越来越重要的竞争因素。因此,哈飞汽车的产品在市场上的不确定因素很多,有长期的,也有短期的,有有利的,也有不利的,只有扬长避短才能获得竞争优势。挑战总是伴随着机遇,同样机遇也总是和挑战形影不离。哈飞轿车要想在风起云涌的轿车市场中占据一席之地,我们面临更多的艰辛,一定要付出更多的努力和汗水。尤其重要的是我们必须明确自己的经营战略——营销策略,并将其成功的贯彻执行。本文正是基于上述考虑,在对哈飞轿车的宏观环境、中国轿车市场供求状况、中国轿车市场的竞争格局进行分析的基础上,利用营销理论的最新原理,结合相关基础理论,通过对当前国内汽车市场现状进行深入分析,根据哈飞汽车工业集团所面临的内外部环境,深入分析企业的具体特点和实际情况,帮助企业制定营销方案,从总体上解决企业所面临的实际问题,为企业的良性发展提供强有力的支持和方向指引。从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等几个方面有重点地提出了哈飞轿车的市场营销策略。最后,通过组织结构、营销队伍素质和渠道管理与控制等角度提出市场营销策略的执行,将市场营销策略计划转化为行动方案,并提出汽车产品营销的具体对策建议。这将有助于实现哈飞汽车总体发展战略的既定目标、有助于推动企业提升核心竞争力和企业的可持续发展。