自改革开放以来,对外贸易一直是推动我国经济快速发展的支柱力量。但随着国际环境的变化和国民经济社会的发展,我国对外贸易面临着越来越多挑战,继续保持高速增长压力巨大。在此背景下,发制品行业异军突起,克服了内外环境的不利因素,维持了高增长和高利润,成为我国企业对外开放、参与国际市场竞争并取得成效的成功典范。新华锦作为山东省乃至全国重要的大型外贸集团,实力雄厚。经过多次业务重组,新华锦集团的发制品业务横跨发制品生产和销售各环节,打入海内外市场,覆盖了发制品行业全领域,已成为集团最重要的利润来源,在全国发制品行业中名列前茅。但新华锦发制品业务也面临许多问题,如对新兴市场和国内市场的开发落后于对手,品牌知名度相对较低,高端原材料被日韩厂商垄断等。在国内原材料价格和劳动力成本的不断攀升的大环境下,新华锦面对国内众多发制品企业的激烈追赶,竞争压力巨大。新华锦作为发制品行业的代表性企业面临的挑战和机遇,也是竞争激烈的发制品行业内部大部分企业面对的共同情况。因此,论文选择以新华锦发制品业务为具体分析对象,提出明确的竞争战略和保障措施,以期帮助企业在激烈的市场竞争中抢占先机,维持生存发展。通过对具体企业发展现状和实际国际国内环境的分析,可以将战略管理理论同发制品企业的具体实践结合起来,展现整个发制品行业的一般竞争态势,为企业的发展提供更加科学的建议,也为企业和政府部门提供有独创性的研究分析报告。论文根据波特竞争战略理论,利用比较研究法、案例分析法、文献研究与实地调研相结合等研究方法,对新华锦发制品业务的各种竞争力量、主要竞争对手和企业内部价值链进行了系统分析,整合到企业SWOT分析模型当中进行综合考量。论文通过对成本领先、差异化、聚焦三种基本竞争战略的可行性分析,明确企业应该采取的发制品业务竞争战略,即聚焦的差异化战略,坚持以市场为导向,关注优势市场和快速发展市场的目标客户群体,重视科技升级和新型原材料研发,通过产品升级和服务升级,提升产品附加值,争取超额利润,把握企业核心竞争力,赢得竞争优势。企业可以从市场开发、生产升级、技术研发、组织结构、人力资源和企业文化等方面采取措施保障竞争战略的实施,推动企业持续发展。论文研讨结论可以为新华锦制定发制品业务实际发展战略提供明确指引；也可以供广大发制品企业参考,帮助其了解发制品行业发展的现状,制定企业发展规划和竞争策咯；还可以帮助政府主管部门和政策制定者制定政策,推动外贸持续发展。