中国工程物理研究院是以发展国防科技为主的理论、实验、设计、生产的综合型科研单位。在当今形势下,如何充分发挥中物院作为高新技术产业化的中坚力量,引入市场营销的理念,形成资金、人才、技术资源有效整合的高新技术商业化模式,真正推动中物院高新技术商业化进程,成为中物院人研究的一大课题。 本文首先在调研了技术贸易与技术市场发展状况的基础上,对高新技术企业作了深入研究,包括高新技术企业的界定与特点,高新技术产品产业化的过程,高新技术产品的特点,高新技术市场营销的主要特征。 其次,根据中物院的特点,分析了中物院高新技术营销面临的问题与挑战,中物院高新技术营销的所处的宏观、微观环境;指出中物院在发展高新技术产业化的道路上,引入市场营销观念的重要性;为提出并实施中物院高新技术营销策略奠定了基础。 再次,运用市场营销理论,结合高新技术营销的特点,提出了适合中物院高新技术营销的基本营销策略和营销组合策略。基本营销策略以整合营销理论为基础,整合社会、中物院、用户利益于一体,合理地配置各研究所资源,优化企业组合;并在此基础上,提出产品营销、服务营销、营销传播三个方面的中物院高新技术市场营销策略,在具体实施时,根据企业营销环境、企业规划通盘考虑,系统组合。