在企业的经营费用中,销售费用是确保企业销售目标得以实现的基础。销售费用作为企业费用管理的重要组成部分,发挥着企业开源节流的重要作用,不仅关系企业的经营利润,还关系到企业的持续发展,因此对企业的销售费用进行管理和控制,成为企业成本控制及长远发展的关键所在。在信息发达、市场环境复杂多变的当今社会,企业想要在行业内占有一席之地,就要不断根据市场变化调整自己的策略。作为企业经营战略核心部分的销售管理,因其具有涉及面广、多变性、部门间差异、预算额度难以把握等特点在企业的经营管理中难度较大,销售费用控制作为销售管理的一部分,表现的异常重要。本文以H-A保险公司为研究对象,第一,运用定性分析与定量分析相结合的方法、文献查阅分析法、以及对策研究法等研究方式,通过对H-A公司保费收入现状及趋势、销售费用财务占比现状、销售费用产品差异现状及销售费用地区差异现状,对公司业务发展现状及销售费用管理现状进行详细的分析,发现公司存在的问题,包括预算不合理、费效比较低、核算缺乏管控、费用真实性缺乏监督等。第二,结合H-A公司发展实践和销售费用管理现状分析了存在的相关问题,针对性地从外部环境和内部环境两个方面分析了问题产生的原因。其中外部环境方面的原因包括行业市场环境、政策改革以及业务发展等方面的影响;内部环境方面的原因包括预算制度缺陷、平台工具不完善、绩效考核缺陷、财务控制缺陷以及基层职工成本意识薄弱等。第三,在此基础上本文对H-A公司的销售费用管理提出了优化对策,从销售费用控制目标优化、销售费用考评体系优化以及销售费用管理制度优化三个大的方面提出针对公司销售费用管理存在问题的对策及切实可行的实施建议。第四为结论与展望。总结了本文的研究内容、主要成果,得出了研究结论,并提出本研究的不足之处及未来研究的发展方向。近年来保险公司的保费规模呈现快速上涨的趋势,然而相对应的费用支出也呈现快速上涨的趋势,通过对H-A保险公司销售费用管理的研究,有助于探索公司销售费用管理优化途径,解决公司发展过度依赖费用投放的现状,进一步促进公司业务发展,提升公司利润,促使公司更加良性、健康的发展。