中国医药市场正步入快速发展和全面竞争的时代，新疆和硕公司作为可供感冒制药的上游麻黄素生产单位，随着我国人口增长和老龄化，公司迎来难得的发展机遇。如何利用自身产品优势确立在行业中的主导地位，不断通过营销策略的创新塑造公司形象，并提高市场份额，这是公司可持续发展的一项重大课题。 本论文分三部分，主要内容如下： 第一部分导论：第一章开篇提出了本文的写作背景，研究的目的和意义，以及解决现实问题的思路和方法。 第二部门正文：第二章概括了新疆和硕公司的基本情况，并对我国医药市场产业链的背景进行剖析，分析了医药市场、原料药市场和感冒药市场的现状及趋势。在此基础上，透析麻黄素的市场作用和价值。第三章是市场营销环境的研究，作者运用MBA课程中的专业化模型，分析了新疆和硕公司的宏观和微观竞争环境。第四章是市场竞争地位分析，通过SWOT模型研究公司的优势、劣势、机会和面临的威胁，提出了SWOT 组合营销方案，并对竞争战略进行了选择。第五章是针对麻黄素的市场需求与用户购买行为进行研究，文中收集了大量统计资料，客观测量了市场对麻黄素的需求。第六章是市场细分和定位，提出了战略定位的指导思想，并对目标市场进行了选择。第七章全面提出了营销组合策略概念，通过4P策略的组合运用，为公司制定了可行营销策略。 第三部分结论：第八章公司营销策略实施和创新的研究，提出了营销风险控制的措施和实施评价的方案，并系统总结了本文提出的营销策略和研究成果，具有较强的实践意义。