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实际中,很多零售商出于战略考虑,向供应商提前采购大量商品形成库存,战略库存对供应链不同成员企业产生不同的影响,很大程度上影响供应链成员之间的讨价还价能力大小。为了刺激需求,越来越多的商家运用多种除价格以外的促销手段,促销有可能是由供应商发起,如全国性品牌广告,也有可能是由零售商发起,如提供免费送货服务,不同的促销模式下战略库存、采购及其营销策略不同。随着经济高速发展,渠道竞争日益激烈,不仅存在零售商之间的竞争,也有越来越多的供应商开通直销渠道参与零售商的竞争,如小米、Zara公司都同时拥有直销和零售