2004年5月1日实施的《企业年金试行办法》和《企业年金基金管理试行办法》两项法规在确立了我国企业年金信托型制度,为我国企业年金的规范、快速发展奠定基础的同时,也拉开了企业年金市场的混业竞争序幕。商业银行如何在这场激烈的竞争中,抓住机遇,迎接挑战,是一个非常有现实意义的课题。本文正是从商业银行的独特视角,在对我国企业年金发展的相关研究基础上,对商业银行发展企业年金业务的内外部战略条件和发展战略做了深层次的探讨。文章首先从企业年金的基本理论分析入手,介绍了企业年金的基本概念、性质和分类,并从三个维度分析了企业年金的基础理论,以深化对企业年金本质属性的理解。接着,在理论铺垫的基础上,文章探讨了我国企业年金规范运作模式的内涵,分析了我国企业年金制度和实践的发展现状,并重点研究了企业年金发展对商业银行的深刻影响,明确指出商业银行必须积极发展企业年金业务。然后,文章对商业银行在企业年金市场中主要竞争对手的竞争力逐一进行了分析,并运用SWOT分析法着重研究了商业银行发展企业年金业务的内部优、劣势情况和外部的机遇与威胁。最后,文章运用战略管理的理论方法全面提出了商业银行企业年金业务的三个层次发展战略:在公司层战略上,提出以金融控股集团模式提供企业年金综合服务;在业务层战略上,提出了以差异化和集中化为主的竞争战略和贯穿于混业经营发展过程中的合作战略;在经营层战略上提出了完善企业年金的营销渠道建设,加强整体营销、联动营销;细分客户、细分市场,采取多层次营销策略;加强企业年金知识的宣传普及,挖掘企业年金潜在客户等七大发展策略。