2018年中国的并购市场共完成了2378笔并购交易,交易金额约为11492.1亿元人民币。虽然绝大多数的并购发生在不同行业之间,提升企业经营广度;但是仍有上百家的企业并购发生在同行业甚至同一供应链中,加快了供应链一体化进程。供应商在提升产品市场占有率、开辟新市场等方面都不可避免的要进行市场开拓,而零售商在地区耕耘多年,在市场开拓方面有着天然的优势,于是供应商希望与零售商进行股权合作,零售商进行市场开拓。目前,供应商主要依靠短期契约、贸易信用等方式与零售商开展交易合作,是企业间战术层面的合作;而供应商与零售商进行的股权合作,是一种长期的、更亲密的合作,属于战略层面的合作。为了进行市场开拓,供应商与零售商开展股权合作时,应该采取怎样的合作模式?不同的模式下,供应链中各成员应如何做出最优决策?这都是供应链中企业重点关注的问题。本文以供应链的视角,基于供应商是供应链的领导者的假设,构建股权激励/股权投资两种不同的股权合作模型,以供应商和零售商的利润最大化为决策目标,利用Stackelberg博弈方法进行分析,为供应链的企业在开展股权合作提供理论支持及决策依据。第一章主要介绍了本文的研究背景和意义,第二章梳理并介绍了国内外学者对供应链股权合作、股权激励、股权投资、市场竞争这四个领域的研究,指出交叉领域的研究空白,表明本文的研究价值。第三章刻画供应商股权激励零售商的供应链模型,对比了两种不同的运营结构下,股权激励的实施效果,并引入了供应链的协调契约,使供应商和零售商达到双赢。第四章构建了供应商股权投资零售商的供应链模型,研究了股权投资模式的股权合作背景下,供应链的成员最优决策以及产品市场竞争对零售商市场开拓的影响。第五章对全文的研究内容和成果进行总结,并且提出了进一步可研究的方向。研究表明:供应链中供应商对零售商的股权激励是一种短视的行为,尽管零售商会更努力的开拓市场,市场需求增加,但供应商的利润反而会降低;股权激励需要供应链的协调契约协同。供应商以股权投资的方式与零售商进行股权合作,零售商进行市场开拓时,不能忽视市场竞争这一重要因素;两条供应链在市场端进行竞争,市场竞争对合作供应链的销售价格和市场开拓的努力水平产生促进作用,合作供应链的收益增加;同时,在竞争机制作用下,竞争供应链的收益也会增加,存在“搭便车”的现象。