在国内经济发展进程中,随着民众生活水平的逐步提升,进而对航空方面的需求逐步增加,这就给航空市场发展带来了较大的发展机遇。在西南航空领域,瑞丽航空发展较为迅速,5年时间引进飞机19架,迅速在云南市场占据一席之地。然而,在近年来的发展过程中,越来越多的民营企业开始向该市场迈进,从而导致航空市场竞争逐步呈现白炽化。与此同时,整个国际市场环境也更为复杂,这就给瑞丽航空发展造成了一定的负面影响,导致其市场份额增长速度较慢。此外,伴随人员用工成本的提升,使得航空公司所能获得的利润也在逐步衰减。怎样才能解决这一问题,获得更高的市场份额,提升企业管理策略与能力,采用更为灵活、高效的管理手段与营销方式,进而在市场中树立良好的企业形象,逐步成为该企业发展的关键所在。在本文研究中,选择了瑞丽航空为例进行分析,针对该企业市场营销策略进行探究,最终确定出目前该企业在营销策略方面所对应的具体情况。在研究过程中,为了能够实现对该企业内外部营销环境的充分探究,本文采用了诸多理论进行分析,主要涵盖了 4P理论、波特五力模型等。借助于这些理论,针对瑞丽航空所使用的营销策略进行了较为详细的探究,确定目前该公司在此方面的缺陷所在。与此同时,对于整个航空市场进行了细分,针对瑞丽航空自身特性以及实际情况选择出对应的目标市场,并借助于市场营销理论构建出对应的营销策略优化方案。具体而言,分别从产品、价格、渠道、促销层面进行研究,以实现对营销策略的充分优化。在具体实施过程中,要求以安全为目标,以消费者需求为核心,以产品创新、渠道拓展为手段,强化团队建设,提升品牌服务意识等方面做起,最终构建出适合瑞丽航空发展的市场营销策略。