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随着我国经济的高速发展，分析仪器日益受到广大科研机构、大专院校以及高新企业的青睐。然而，进口仪器依然占据了大部分的市场份额，除了技术上的领先以外，外企的营销策略也值得我们深入研究。 本文从日本岛津公司的营销分析入手，结合对其他几家大型进口仪器公司的营销策略分析，剖析了外企的营销神话。文中将从产品营销策略、价格策略、渠道策略、促销策略、广告策略、品牌策略、服务策略、公共关系策略、网络营销策略等方面对岛津公司进行全面的扫描分析，结合本人对仪器行业的认识与体会，解析外企建立、开发和维护市场的方法。借此，希望为分析仪器企业在未来的竞争中提供有益参考。