随着我国经济的稳步发展,法律对建筑市场垫资的明确许可,作为国民经济支柱产业的建筑业呈现出良好的发展势头。而,对于建筑企业如何科学地运用市场营销理论,应对建筑市场这一新生的垫资问题,营销策略研究并没有太多的先例可循。因此,这将是一个值得探研的课题。本文以ZL公司为研究对象。ZL公司是一个建筑行业的新兴企业,以建筑工程承包为切入点,参与建设工程管理为手段,提供建筑融资服务为目标。本文通过对ZL公司做内部环境分析及波特-五力模型外部环境综合分析,然后通过STP分析,对ZL公司市场细分、目标市场选择和市场定位研究,最后通过4P模型,给出具体的方案策略。作者试图通过一系列组合的方案合成的营销策略,为ZL公司赢得竞争优势,获得更多市场份额。也可以为类似的企业处理市场竞争时提供一种解决思路。同时研究结论也将有助于回答该新商业模式的存在意义。