证券行业作为我国金融市场的重要组成部分,在推进企业改革、推动金融市场完善与发展中起到了至关重要的作用。但随着近几年国内外经济形势的下滑,证券市场的长期不景气,致使业内同质化竞争不断加剧,证券行业的整体生存环境变得十分恶劣。近些年随着互联网的普及与网民数量的高速增长,对网络市场的研究和网民行为的分析成为企业制定营销策略的重要依据,尤其随着互联网企业对金融行业的渗透,传统金融行业更应该尽快掌握和适应网络营销的思路,制定符合本企业特点的网络营销战略。本文以华泰证券公司为研究对象,就其网络营销策略展开深入的研究。研究的内容共分为五个部分:第一部分,阐述研究背景、研究意义、研究方法与内容。第二部分为网络营销相关理论。分别从市场营销理论、金融营销、网络营销理论和证券市场理论四个方面对营销理论基础、概念、特点等内容做了相关介绍。第三部分,通过对网络营销的宏观环境、行业环境、影响竞争环境进行分析,以及华泰证券公司网络营销业务的SWOT分析,来研究华泰证券公司的网络营销环境。第四部分,通过对网络营销客户的市场细分,确定华泰证券公司网络营销的目标市场及市场定位,来设计华泰证券公司的网络营销策略。第五部分,总结出相关的研究结论。