随着21世纪我国经济的持续快速发展,近十年来大众旅游飞速发展,异地商务、公务等交流也日益频繁,中国旅游业保持年均10.4%的增长速度。在此背景下,便捷实惠的经济型酒店也得到了迅猛发展。但在经济型酒店扩张发展的背后,实际经营情况已明显下滑。各大品牌开始打起价格战的恶性竞争,经营同质化,营销手段单一,不可避免使得经济型酒店发展进入瓶颈。加上外资经济型酒店的进入,中国的经济型酒店面临着巨大的竞争压力和发展困境。市场营销工作是酒店经营管理工作的龙头,面对竞争越来越激烈的市场环境,广州金茂经济型酒店如何克服国有企业在市场营销管理上的不足,运用正确营销手段来找准自己的市场定位,发挥自己的优势长处,提高企业核心竞争力,从而在激烈的市场中立足,已成为当前酒店管理的重要课题。本文以广州金茂经济型酒店为例进行了分析研究,首先介绍了酒店的基本情况及营销现状存在的问题,然后运用4P市场营销理论具体分析了酒店的营销问题,并且对酒店进行了STP市场分析,通过市场细分和目标市场需求分析,给酒店进行了明确的市场定位。最后在以上分析和酒店重新市场定位基础上,依据4P市场营销理论,提出了相应的酒店产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略,来解决酒店的困境,增强酒店的市场竞争力。希望通过本文的研究,为广州经济型酒店今后的发展提供理论指导,同时对相同类型酒店的发展具有一定借鉴和指导意义。