本文以北京红桥市场珍珠产业为例,研究我国珍珠产业的文化营销现状,以期在实践中对我国珍珠产业的发展有所助益。首先,面对全球金融危机的冲击,文化是实现新一轮经济增长的增长点。对于我国珍珠产业,挖掘产业的文化生产力,帮助其从以往的商品生产型产业转型为文化生产型产业,是提升产业竞争力、增强国际影响力的根本办法。其次,本文通过对我国古代珍珠产业的文献研究,发掘并重现珍珠的文化价值,为珍珠产业的文化品牌建设提供历史文化依据。在研究方法上,本文力图尝试采用多学科理论相结合的方法,应用民族学、人类学个案研究、实地调查、深入访谈等研究方法和技巧,结合文化产业相关理论,对红桥市场珍珠商户进行深入调查研究。另外,采用管理学的营销战略研究模型归纳梳理调研成果。通过对珍珠产业宏观环境以及红桥市场优势、劣势、机遇和挑战的全面分析,本文认为红桥市场的发展必须“依托内部优势,克服内部弱点,利用外部机会,规避外部威胁”。一方面依托自身地缘优势、市场优势及品牌文化优势,再接再厉,创造更大的辉煌,同时,努力克服高端精品珍珠比例较低、管理销售模式落后、设计水平差距大等劣势。另一方面,抓住游客珍珠需求增大、国内珍珠产业刚刚起步以及国家政策支持等机会,不断发展壮大珍珠产业,同时,努力规避其它饰品的威胁,积极应对行业内部竞争与国际品牌进入中国的威胁,拓展更广泛的客户群,降低对旅游业的依附度。针对北京红桥市场珍珠产业的现状,本文提出了具体的营销策略建议。红桥市场的珍珠行业要继续拓展和扩大自己的优势,在此基础上,必须实行政府推动和商户联动相结合的总体营销战略。一方面政府要充分发挥政策导向作用,助推红桥珍珠产业发展,努力创造良好的外部环境；另一方面红桥市场的管理者与各珍珠商家要加强全面协作,联合打造“红桥珍珠”的整体形象,使红桥珍珠成为国际顶级品牌,共同推进和实现红桥珍珠产业的稳量、提质和增效。产品是文化营销的根基。因此,本文在最后对我国珍珠产品的文化营销进行探讨。本文认为,我国珍珠产品的营销可以分为两部分,即珍珠成品的营销和珍珠副产品的营销。珍珠成品的营销应从加强设计攻关、实现产品不断推陈出新；提升珍珠产品的文化附加值、树立品牌意识以及加大珍珠产品的宣传推广、培养国人珍珠消费意识等三方面着手；珍珠副产品的营销应从珍珠药用价值的开发和珍珠产品包装物的开发等方面着手。总之,珍珠产业作为我国的传统民族产业,产业链条延伸与提升十分必要。随着我国经济的持续、快速发展,人民生活水平的不断提高,群众精神需求的不断增长以及国家各项政策的不断完善,我国必将实现从珍珠产业大国向珍珠产业强国的转变。