伴随着生物技术领域的不断进步,以及国民经济的发展,生物医药企业成为了目前最具关注和活力的先导性产业。在营销学中最重要的产品营销已广泛应用在多个营销管理领域,而本文研究的药品是特殊的产品,与一般商品不同,与人的生命息息相关,在人们对生活质量要求更高的今天,癌症这个敏感词汇越来越受广大人们重视。无论是发病率还是死亡率中国在全球所占比例都达到1/4。因此更多医药企业越发重视抗癌药的研发和生产,从生产到营销的每一个环节都受医疗环境以及相关部门的影响,导致医药行业的竞争也愈发激烈。政策上,2009年新的一轮医改方案正式出台。2017年提出重点改革任务包括取消药品加成、挂号费、诊疗费,设立医事服务费,实施药品阳光采购等项目;以及2018年提出将包括抗癌药在内的所有普通药品、具有抗癌作用的生物碱类药品及有实际进口的中成药进口关税降至零,对进口药品实行零关税。这一系列的改革在对广大百姓利好的同时也给医药企业带来了不可避免的销售难题。本文以A公司阿那曲唑产品为案例,首先介绍研究背景,研究意义,研究方法,再通过研究阿那曲唑产品的营销策略,运用SWOT分析方法对目前抗癌药的领域进行分析,找出目前营销策略中存在的问题包括产品从成熟期逐步进入衰退期,临新医改政策的制约,禁止商业贿赂,走合规学术的推广道路,以及一致性评价等一系列问题。其次从STP和6P角度分析阿那曲唑的市场营销策略以及如何适应新形式的调整方案,再根据影响消费者购买因素如:对医生的信赖程度、每年用药的预算支出以及他们的购买心理等问题,提出改进优化措施,最终从人力资源保障,企业文化保障,商业渠道保障三个方面提出新营销策略实施中的保障措施。