近些年来,随着国内经济的飞速发展,商业、旅游业等逐渐繁荣,其中酒店行业在近些年同样随着时代的发展而变化。不过,在酒店行业发展的过程中,隐隐也出现一些问题。在供给端,酒店行业进入红海竞争阶段。受国内消费升级大趋势影响,一二线城市中高档酒店扎堆,酒店的增长以及收益出现了普降。同样的,经营活动中的消费趋势也逐渐发生了变化。首先,由于我国各地区发展阶段不平均,所以进入消费升级的时间有所不同。第一波消费升级集中于一二线城市,随着我国实现全面小康,下沉市场的消费升级趋势也在兴起。正是因为如此,消费者的个性化需求和追求美好体验的需求日益明显,度假型酒店的概念和发展渐渐步入了人们的视线中。本文以JNC度假酒店为研究对象,在梳理JNC度假酒店营销策略研究现状的基础上,通过宏观环境分析和五力模型分析对该度假酒店所处的宏观经济环境进行了分析;并运用STP理论,对该度假酒店根据当地市场的结合进行了准确定位;最后运用4P理论,分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面提出相应的改进措施。通过研究JNC度假酒店,明确在新环境视角下,如何进行市场定位和市场展壮大,以本项目为样板,迅速复制到全省乃至全国的相近度假型酒店,为文旅发展的路上添砖加瓦。