经纪业务是我国证券公司的核心业务,也是最重要的利润来源。多年来,经纪业务一直为证券公司贡献着六成以上的利润。但是,近几年,国内证券行业已经被各大券商展开的“佣金价格战”拖入了恶性循环的死胡同,同质化服务和降佣竞争的恶果就是经纪业务利润的不断下降,这对过度依赖经纪业务的证券公司来说,无疑是雪上加霜。从中国证券业协会公布的2010年证券行业经营情况来看,全行业经纪业务收入占比由2009年的69.2%下滑至56.8%,行业佣金率同比下滑23%至0.097%。由此可见,传统的经纪业务盈利模式已经是内外矛盾凸显,只有转型、创新才能推动证券经纪业务的持续稳定发展。应该看到,证券公司由“坐商”向“行商”,再向“服务商”的转变是行业必然经过的历程。本文首先对国内证券经纪业务的现状、存在的问题进行了分析,阐明了经纪业务模式转型的必然性,并分析了经纪业务未来的发展趋势,指出了券商经纪业务未来的主要利润将来源于五方面,即传统通道业务的佣金收入、投资顾问费、融资融券业务收入、IB业务收入以及基金销售分仓收入。在此基础上,提出了我国证券经纪业务转型的方向,即经纪业务必须由单一向多元化转变,向客户服务为中心转变。实践也证明,部分证券公司已通过投资顾问业务、融资融券业务、IB业务等创新业务实施差异化服务,初步改变了佣金收入快速下滑的局面,走在了同业转型探索的前列。其次,本文通过分析美国券商的证券经纪业务的先进经验,得到很重要的启示。美林证券的FC模式是我国券商大力发展投资顾问业务最值得借鉴的一种模式。美林将投资顾问队伍视为公司的基石,注重投资顾问队伍的培育和建设,依靠投资顾问的专业化服务获取丰厚的服务收费。从成熟资本市场走过的路径看,提高服务收入比重将成为我国券商经纪业务转型的方向。最后,本文理论联系实际,以长江证券经纪业务转型为案例,运用"SWOT模型”对长江证券经纪业务的竞争环境、内部资源和外部因素进行了详细的分析和研究。在此基础上,探讨了长江证券经纪业务转型的一系列措施,包括公司的零售业务改革设计、营业部组织构架转变、业务流程再造、转型期的绩效考核制度、风险控制等。长江证券是一家在深圳交易所上市的中等规模券商,多年来一直位列国内券商的第二梯队,经纪业务一直是公司最重要的收入来源,但市场份额却占比很低。本文旨在研究券商经纪业务转型过程中,对长江证券顺应行业发展趋势、推动经纪业务转型做出具有实际指导意义的对策与建议。