近年来,在城镇化加速、装修装饰需求向高端发展的推动下,中国陶瓷产量在较高基数上继续提升。数据显示,2010-2019年间,我国建筑陶瓷的销售额从2544亿元上升到5335亿元,年复合增长率为9.7%。在这样一个快速增长的市场当中,行业集中度却相对较低。一直以来,整个陶瓷市场中都以中小企业为主,竞争也十分激烈。此外,消费者对于陶瓷类建筑材料的要求也在日趋转变,环保、功能、美观等诉求日益增加。而2019年的时候,陶瓷薄板泛家居应用这一新的风口正式形成。引爆了整个陶瓷行业新的发展。在这样一个行业发展向好但竞争较为激烈的情况下,RZSA作为国内陶瓷产品,尤其是陶瓷薄板这一业务领域的金牌代理商,如何进一步选好自己的细分渠道,更好的提高自己的市场份额,提升消费者的满意度和保留率就成为了非常重要的问题。本文以RZSA作为分析对象,首先对RZSA的现有营销情况进行了深入的分析,分析出了RZSA现阶段营销过程中存在的四个不足之处:第一,产品丰富度相对较低,无法及时对消费者的需求做出相应的改变;第二,产品的价格过低,虽然带来了不错的销量,但是却限制了企业的盈利能力;第三,渠道相对较为低效,没有办法帮助企业实现高效的客户获取;第四,促销机制相对较为简单,不仅对于消费者销量的提升有限,也不能够实现消费者忠诚度的培养。最后,文章以RZSA现有营销不足为出发点,分别针对性的提出了相应的解决措施。在营销团队的建立方面,文章提出了需要招聘的营销人才类型,帮助RZSA形成一个更好的营销团队;产品上,提高自身对于市场需求的把握能力,并建立相应的新产品开发团队,提升产品在市场中的竞争力;价格上,重新制定相应的价格策略,搭配相应的品牌策略和服务策略,在保障销量的同时提高自身的盈利能力;渠道上,重新进行渠道的优化,提升自身的获客能力;促销上,更新促销体系,让企业在通过促销提高消费者消费意愿的同时促进消费者的忠诚度。