近年来,随着全球经济一体化的趋势,我国与国际社会的交往越来越密切,国内对英语需求呈现持续猛增的态势。现阶段,家长对子女教育的需求不断提升,传统的九年义务教育早已无法给予满足,加之国家出台的一系列发展民办教育的法规政策,越来越多的英语培训机构应运而生且竞争激烈。目前占据中国市场的培训机构主要有来自国外的培训机构以及本土的培训机构,所以如何在少儿英语的培训市场取得一席之地,已经成为少儿英语发展的困境之一。成都EF少儿英语成立于2001年,经过19年的发展,它已经成为当地比较有名的少儿英语培训机构,而面对激烈的市场竞争,如何制定更为科学高效的营销策略,提升其在市场营销方面的竞争力,从而促进公司的长远发展无疑是现在的核心问题。本文研究内容可概括为以下几点:首先对本文的研究方法、研究背景等进行了简要的介绍。其次引入相关理论及研究成果,为后续案例分析提供了丰富的理论支撑。再次采取了调查分析法,对成都EF公司少儿英语的现状进行分析,并对当前EF公司营销策略存在的问题进行剖析。接着通过对成都EF公司市场竞争环境的分析概述目前的市场环境,运用4P理论,STP分析法,波特五力分析等,对竞争对手以及自身产品在市场上的份额进行分析。最后从产品、价格、渠道、策略四个方面提出了成都EF公司少儿英语营销策略的制定,以及细化营销策略的实施与保障,为成都EF公司营销策略提供一定的理论与实践基础。本文认为少儿英语的市场潜力大、发展空间大,要提升市场份额必须关注以下几个方面:1.产品和服务是少儿英语培训行业的根基,也是英语培训公司核心竞争力的体现。2.定价策略组合应结合企业自身情况和市场的现状,既要维护老客户的满意度,又要满足新客户的需求。3.渠道策略组合应根据市场发展的需求,积极拓展多样化渠道,为企业开拓新客源。4.促销方案新颖化,促销手段多样化,以满足线上和线下客户不同的需求。少儿英语只有从自身出发,对内部和外部资源进行合理利用,制定适合公司现状的营销策略并加以有效的推广,最终可以提升其在少儿英语市场上的综合竞争力并立于不败之地。