改革开放后,我国资本市场重新恢复。但由于资本市场重新恢复时间并不长,国内广大投资者对资本市场、基金公司和基金产品,并不十分熟悉了解,基金公司和代销机构有义务和责任帮助投资者提高认识,有必要通过基金的销售与服务满足投资者的意愿。基金是连接投资者与基金公司之间的纽带。在一定程度上,基金规模的大小决定着基金管理公司生存权、盈利权和行业领导权。基金营销成功与否取决于营销渠道策略运用得是否适当。从基金行业的产生、发展及其现状来看,基金管理公司从成立之初就面临着来自同业、其他金融同业基金替代产品和潜在市场准入者的无情竞争。基金营销渠道既可以由基金管理公司、代销机构和投资者组成,也可以由基金管理公司和投资者组成。营销渠道的不同结构模式取决于客户的需要。对比之下,目前国内基金管理公司的营销渠道模式或多或少地存在粗放式营销的特点,渠道冲突问题还比较突出,因此营销渠道策略方面还有改进的余地。此外,基金营销渠道并不是封闭的,渠道环境的变化也会影响基金产品的销售。尽管A基金管理公司获得成功的原因有品牌、业绩、创新、服务和营销渠道等因素,但从发展壮大的过程看,营销渠道策略是取得上述成功的关键所在。渠道形成了自身的特点和优势,也暴露出了某些方面的不足。在未来的时间里,既有机遇,也会有挑战。本文创新点为对A基金管理公司的发展做出如下分析与结论,要围绕自身优势,劣势,机遇与挑战重新调整营销渠道策略,在目前市场多元化销售渠道的背景下建立具有核心竞争优势的营销渠道模式,即“三主要”营销渠道为主,“两新型”营销渠道为辅。以建立战略联盟为方式发展主要渠道,以高端客户为服务对象建立自己的券商营销渠道,以发展长期客户关系为目的发展自营渠道。