近年来,国内商业银行的国际业务竞争日益激烈。不同于商业银行的资产、负债类业务,国际业务具有经济资本占用低、自偿能力强、综合收益高等特点,有助于改善商业银行的资产负债结构,提高市场竞争力。随着经济全球化和我国对外经济贸易的日益蓬勃,我国商业银行的国际业务也得到了跨越式的发展。如何进一步发展国际业务,开拓国内外市场,为客户提供更加方便、快捷的国际业务服务产品己经成为各家银行竞争的焦点。交通银行作为一家国有大型股份制商业银行,将国际业务作为其发展战略的重要组成部分,提出了“走国际化、综合化道路,建设以财富管理银行为特色的一流公众持股银行”的发展战略。对此,交通银行的北京市分行如何切实响应总行号召、实施战略转型,制定营销策略,以便更好更快促进国际业务发展,提升其国际业务在北京市场的占比,树立品牌,强化创新,值得关注和研究。本文在对交通银行北京市分行的国际业务营销策略进行分析时,综合运用了金融学、战略管理学、市场营销学等相关理论知识,力图为交通银行北京市分行的国际业务发展提供一条有效的营销途径,也希望籍此篇文章能够对国内其他商业银行国际业务营销提供借鉴和启发。本文第一章介绍本课题的研究背景、目的和意义。第二章是国内外商业银行营销策略的相关理论研究综述。第三章利用PEST分析法、五力分析法对交通银行北京市分行面临的宏观环境进行分析。第四章介绍了交通银行北京市分行国际业务的发展现状。第五章采用SWOT分析法分析了交通银行北京市分行国际业务的优势、劣势、机会和威胁,提出了交通银行北京市分行国际业务的发展战略和营销策略。第六章提出了交通银行北京市分行国际业务发展的保障措施。