随着特种车在城市建设中的作用日益凸显,特种车种类不断扩大,市场需求日益增加,加之政府对特种车发展的政策支持,极大地推动了客车企业的发展。在此宏观环境下,作为大型国有客车企业的SD集团顺势推动特种车深入发展,不断丰富产品种类,更好地满足用户需求,提高市场占有率,创造更高的经济效益。基于此,论文围绕特种车营销策略相关问题进行深入研究,在分析外部环境和内在优势、劣势的基础上,制定可行的营销组合策略,旨在提高特种车的市场竞争力,提高企业经济效益。首先论文以SD客车集团特种车发展现状为背景,在综述相关国内外文献的基础上,梳理了营销相关理论,作为论文研究的理论基础。其次,论文重点对SD特种车营销中的问题进行分析,得出:产品种类不丰富,缺乏多样性,产品线长度和宽度有待拓展;国内市场重点区域不突出,国外市场占有率低;渠道单一、代理销售比例低、线上销售渠道待拓展;软硬件投入不足、人员管理和配件管理缺失;品牌基础薄弱、品牌定位和品牌体系不清晰、品牌没有体现客户诉求等。再次,对SD客车集团特种车营销环境分析,得出:优势包括丰富的营销资源、强劲的企业内部能力;劣势包括营销管理缺乏灵活性、企业融资能力不足、定制化服务能力差;机会包括政治法律环境日益规范、市场需求潜力得到挖掘、政府良好的政策支持;威胁包括在现有行业中宇通、江铃、迪马等竞争者。然后,对目标市场进行分析,得出:基于地理区域划分,将山东作为主要市场并确定提升区域和突破区域;基于客户采购额划分为K、A、B、C、D五类针对不同客户采取不同营销策略;基于客户所处的行业,将农业、建筑房地产行业和市政建设作为主要目标市场,确定专业化的市场定位,实施有针对性的营销策略。最后,基于以上分析,提出了以产品策略、渠道策略、促销策略、服务策略和品牌策略为主的营销组合策略和营销意识提高和保障机制的完善等保障措施。