本文主要以IBM采购(中国)有限公司的成功案例为基础，研究随着全球经营环境的改变，市场个体如何从战略角度出发，通过创新采购和供应商管理模式，求得更长远的发展。论文首先研究由于经营环境的变化，IBM从制造型企业向服务型企业的战略改变，然后再从流程再造的角度出发，分析在公司全球集成化进程中，IBM全球采购部门如何从组织结构、流程和信息化这三个要素进行变革和创新。接着，分析供应链的运作，明确采购在IBM供应链中的作用，然后，进一步利用迈克尔·波特五力模型，明确IBM采购(中国)有限公司的竞争优劣势，以及相应的对策；通过对影响采购竞争力的内部因素分析，明确IBM采购(中国)有限公司在资源、能力和核心竞争力的优势。因而从以上三点，全面了解到IBM如何解决和克服在全球化进程中遇到的采购活动问题。传统的采购方式，大都从战术的角度出发，来运用到企业日常工作中。而研究发现，IBM采购(中国)有限公司成功地将战略思想引入到采购流程中，通过共同理解客户需求，跟进技术发展进程，以及对采购市场的分析，采购活动延伸到供应链的前端；以合理的采购价值作为供应商选择的指导原则，通过对供应商的初选、申请登记、初审、终审来确定供应商，继而签订采购合约、产品采购合同、采购订单，来完成产品的采购过程，并且，有效地运用互联网、电子数据交换等信息技术，开展和实施电子采购，从而便于供需双方的沟通，全球采购数据的查询以及库存的全球平衡，极大地完善了采购流程；同时，还通过合同管理、订单管理、供应商表现评估、采购成本管理、JIT与Vendor Hub管理、如何防止被供应商控制等几个方面来进行供应商关系管理，与供应商结成了战略伙伴关系，一方面，保证了IBM始终能够采购到有竞争力的产品，另一方面，保护了供应商的利益，促使采购活动的长期、持续进行。研究和总结IBM采购(中国)有限公司的采购和供应商管理新模式，有助于其他类似企业根据自身的实际情况，借鉴和发展现有的采购和供应商管理，从而增强企业的竞争力，在全球化的过程中更进一步。