艾柏森综合布线产品是艾柏森公司在华业务的重要支柱和主要利润增长来源,在弱电通讯超市领域,艾柏森已经成为行业领袖,但在综合布线产品领域,艾柏森还处于市场挑战者地位,市场份额远落后于同行业竞争对手康普公司和西蒙公司。为了进一步开拓中国市场的业务,继续保持艾柏森公司在弱电智能化领域的领先地位,推进艾柏森综合布线业务的快速发展是当务之急。综合布线产品是艾柏森智能化产品系列的重要组成部分,为艾柏森集团实现全系列自主产品奠定了坚实的基础,是集团能够实行核心产品战略不可或缺的一部分。艾柏森综合布线产品事业部为了缩小与竞争对手的差距,提高艾柏森综合布线产品在中国市场的市场占有率,更好地服务于中国客户,制定出了有针对性地营销战略。这种营销战略区别于原来以企业为中心,自上而下的思维模式,而是以客户战略作为基本原则,并根据市场环境、竞争环境和市场需求而制定出的一种具有核心竞争力的竞争战略。本文运用市场营销、战略管理、经济学等学科的理论和方法,结合在艾柏森公司的实际工作经验,分析并论述了艾柏森综合布线产品业务在中国市场竞争中的营销策略问题。本文共分五个部分：第一部分：绪论。对艾柏森公司进行了概述,并阐述了研究背景与研究意义、研究思路与研究方法。第二部分：艾柏森公司综合布线产品营销环境分析。包括外部环境分析、内部环境分析和SWOT矩阵分析。第三部分：艾柏森公司综合布线产品营销策略建构。包括市场细分和目标市场的确定,艾柏森公司综合布线产品市场营销策略的提出,市场营销组合策略的设计,具体包括构筑技术、服务、分销渠道管理营销理念、产品营销策略、促销策略、价格策略和渠道策略。第四部分：艾柏森公司综合布线产品市场营销策略保障措施,从搭建本土化的解决方案营销平台、策略管理手段优化措施等方面进行了阐述。第五部分：总结与展望。对本文作出总结,并提出展望。