由于我国在乳制品方面对应的人均消费不断增长,但加工能力不能达到要求。A公司面临着巨大的挑战,本文将针对A公司的具体情况,采用外部环境中存在的机会,加大自身企业具备的优点,进而形成一个更适合企业的长期发展战略。如此A公司在市场环境中就能够扬长避短,让企业在市场中的竞争能力逐渐提升,逐步成为中南区域中的行业佼佼者。就A公司当前的情况来看,研发技术、政策扶植以及产品质量都具备较大的优点。但该企业也存在着大量的问题,其中就包括缺乏资金,内部管理混乱以及市场渠道较窄等。企业应该怎样获取更多的优势,增强对应竞争力,是当前存在的最大挑战。乳制品行业是我国近几年来发展较为迅速的行业。就人均消费量的角度来说,我国在乳制品方面的消费仅仅只有世界的1/10,相较于大多数西方国家来说也只有1/4,存在着极大的差别。在这几年时间中,由于饮食结构、居民收入以及国民经济的不断变化,我国乳制品行业迅速进步,而各个企业之间的竞争也日渐激烈。许多企业都开始研发各种新的商品,这对乳制品市场来说有着一个法场积极的促进作用。在市场有序竞争的条件之中,部分管理较好的企业已经获得了较多利润。并且由于全球化的不断进步,大量国家品牌也开始进入到中国市场。同时,受到“三聚氰胺”、肉毒杆菌等事件的影响,消费者对于食品安全的关注度要远远高于对其他日需品的关注,近两年我国政府相关部门也出台了一系列政策措施用以提升婴幼儿奶粉品质,如《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》等,这些都对国内乳品行业的竞争有着重大影响。A公司是江西本土品牌,其事业部以婴儿奶粉、调制乳粉、营养米粉和乳制品原料的研发、生产、销售、服务为主营业务。总部位于江西省南昌市,生产工厂位于江西省高安市,奶源基地设在呼伦贝尔大草原。A公司成立于2003年,发展至今已经在全国多个省份开辟了相关业务市场,在江西省内,A公司具有很强的市场竞争力,是江西取得婴幼儿奶粉生产许可证仅有的四家企业之一。作为江西本土的乳品企业,A公司在中南地区有着较强的竞争优势,但是面对之前金融危机以及“三聚氰胺”带来的不良作用,当前存在的目标更难实现。怎样在当前的环境中,避免各种事件形成的风险,把握住具体的方法,增强整个企业的竞争力。运用资本整合的方式完善资源的有效使用,目前已经是该企业必须实施的操作,同时其基础必须建立在战略规划的角度之上。本文第一步针对当前的企业发展战略做出了详细的规划,同时发现了在A公司内部存在的各种缺点,进而提出对应的策略以及方法。其后再根据A公司目前具体的行业发展方向、行业结构以及宏观环境展开了较为详细的研究。以企业内部产生的实际现象作为根本,发现企业将会遇到的挑战,分析对应的优势以及不足,进而采用合适的分析方法,选择正确的战略目标。最后一步则是按照企业具备的客观性,提出多元化增长战略,并进一步对其展开具体规划,同时提出保证企业发展战略不变的策略。本文将把A乳业公司作为例子,探究在我国乳业正式兴起以后,怎样设计一个较为使用的企业发展战略,进而帮助企业走上一条尖、精以及高的道路,完善当前的企业制度,提升整个企业在市场中的竞争能力。同时该研究对我国乳业发展有着一定的推动作用。本文将把市场营销理论以及战略管理作为根本,第一步是使用EFE矩阵的方式研究外部环境,其中包括市场竞争环境以及行业环境进行分析,其次运用IFE矩阵对公司的内部环境,如产销能力、盈利能力等指标,对企业对应的外部优势以及内部优势展开较为详细的研究。其后再加上A公司目前的现状以及问题,形成一个对应的SWOT矩阵,进而在四个条件中得到不同的战略组合,最后通过整合各项因素进行QSPM矩阵分析,得出A公司总体发展战略。并且按照企业具体的发展方向,制定一个中长期企业目标,同时根据战略中的内容,完善好各项职能,并针对这些职能的完善做好准备。通过对A公司的战略分析能够知道,该战略以发展的眼光对A公司展开了一系列分析,同时在以后时间中也可以根据该战略做出提出有效解决方案。作者在研究过程中,更加强调将实践与理论结合在一起,进而使A企业能更系统的发现目前存在的问题,为企业以后的经营活动提供必要的方向。本文主要分析A公司在国人更加倾向于购买国外乳制品的情况下,如何寻找生存空间,扩展市场,通过展现“求实、诚信、拼搏、创新”的企业精神,最终让国人认可并依赖国内品牌。本文共分五章。第一章主要针对研究意义以及具体的背景展开了调查,同时还整合了部分理论综述,并且列明在之后研究中将要使用的方法以及框架。第二章的研究主体主要为外部环境,包括乳制品的行业政策、经济环境、当前乳制品技术、以及社会人口分析,运用EFE矩阵对这些分析展开整合工作,发现市场对A公司将对形成的威胁。第三章内容将以A公司的外部环境作为基础,其中具体包括司发展简介,产销能力、偿债能力、营运能力等七大能力分析,运用IFE矩阵对A公司的内部优势及劣势进行评分。第四章阐述A公司发展目标,根据其发展目标建立SWOT模型,得出四大战略,整合第二章和第三章的分析,通过定量战略计划(QSPM)评价后得出A公司应采用的总体战略。第五章通过前几章的分析及结论提出A公司的战略实施保障策略。