目前，中国服装电子商务进入爆发式增长时期，尤其以女装最为显著，B2C女装网购市场相较于其他行业，在整体B2C网购市场中占有最大市场份额。在最大的B2C网购平台——天猫近几年的快速扩张，也孕育出了不少依靠网络快速发展成长起来的淘品牌，它们只有短短几年时间就具备了几千万甚至上亿的规模。但是电子商务告诉发展瞬息万变。当越来越多的传统知名品牌进入天猫，天猫平台的资源倾斜、消费者的关注度转移等等因素也给淘品牌们带来了生存危机感。　　本文的研究对象A品牌，于2010年由OEM服装代工型企业转型进入天猫开展电子商务B2C业务。近几年，凭借生产供应链和产品价格优势很快打开了市场，但是面对危机的临近，未来的发展将何去何从？企业将如何面临选择？　　文章首先从网络女装品牌市场入手，对网络女装品牌格局做了对比分析，得出了淘品牌的生存和发展空间日益缩减，前景压力巨大。其次对网购女装消费者的消费行为和消费心理进行了研究，发现网购女装主力消费者是以18-35岁的学生、白领、家庭为主的女性，品牌、价格、款式等都是影响购买决策的重要因素。文章针对A品牌自身的优劣势进行比对分析，并提出了适合A品牌发展转型的扭转型战略。再次，文章通过分析天猫女装类目销售数据等，比较分析得出在天猫市场中牛仔是一个需求增长比较大，但是竞争商家却相对要少，知名品牌而较少的细分市场。所以最终选择牛仔为A品牌未来能适应市场变化深度经营的细分市场，并对A品牌进行了市场定位。在第四章中，根据A品牌的市场发展方向，提出了A品牌在产品、渠道、促销、价格四个方面的营销策略，并在第五章中介绍了在营销策略实施中需要注意的几点问题，提出了相应的保障措施。　　本文通过个案分析与系统研究相结合的方式，为A品牌在网络销售中转型升级提出实际解决方案，也希望为传统服装企业利用电子商务发展品牌，提供了的借鉴和参考意义。