音乐产业的数字化已成为当今世界的一大发展趋势。随着中国互联网技术的迅猛发展,近年来中国数字音乐产业取得了飞速的发展。庞大的数字音乐用户群体和市场规模,吸引了越来越多的国际数字音乐企业对数字音乐产业的关注与投资。本文将围绕国际数字音乐企业在华商业模式这一主题进行研究。首先介绍国内外学者对数字音乐及其商业模式的相关研究成果,而后将对国际数字音乐企业在华市场发展潜力及困境进行分析,得出“免费”向“付费”转化的可行性与重要性。为了深入研究中国数字音乐用户由接受免费模式向付费模式转化的影响因子,本文在国内外学者的研究理论基础之上,根据结构方程模型SEM原理,构建“价值—态度—行为意愿”研究假设模型,通过问卷调查的形式收集数据,并借助SPSS和AMOS统计分析工具对模型进行实证检验。最后,根据中国市场需求特征和实证研究结论,结合三家知名数字音乐企业的商业模式,对国际数字音乐企业在华商业模式选择与本土化提出合理化建议。