受全球经济持续低迷影响,家用净水器市场竞争愈发激烈,线上原有品牌净水器商家加大线上营销推广投入,线下品牌净水器商家开始重视线上销售,电商流量红利期已经过去,流量获得成本越来越高,对于主要代理品牌净水器销售的A电商公司来说,如何存活下去,是A电商公司面临的首要问题。通过深入思考研究,决定保留代理其它品牌净水器业务的同时,于2018年开始尝试建立自己的软水机品牌。本文从从介绍A电商公司经营状况、软水机行业状况入手,分析了A电商公司自主品牌软水机在行业中的竞争能力,并以问卷调查的方式从购买者的视角深刻剖析了A电商公司自主品牌软水机在网络营销中存在市场管理粗放、产品型号可选择余地少、价格定位缺乏性价比、服务质量难以保障的问题,并找出产生这些问题的原因,主要为:市场管理粗放、供应链基础薄弱、缺乏科学的价格体系。基于这些问题和原因提出针对性的改进策略,具体包括确定自主品牌定位、提高供应链整合能力、采用品牌跟随、加速4P+4C网终营销组合策略。最后从建设自主品牌文化、扩大数字化运营力度、提升售后服务水平三个方面提出了可持续性保障措施。综上所述,本文结合A电商公司的实际情况,通过深化市场定位策略;采取价格、渠道、市场跟随策略以及加大服务水平创新,构建A电商公司自主品牌网络营销模式,结合最新数据挖掘、客户画像等方法,一方面可以丰富国内网络营销的实战经验,另一方面为其他小微企业自主品牌网络营销提供理论指导和参考。