随着全球经济的高速发展,现有能源已满足不了人们日益增长的需求,亟待开发出新能源、可再生能源来化解能源危机。光伏太阳能作为可再生能源成功吸引了人们的眼球,被广泛应用到光伏发电系统中,并且它作为我国的主导能源具有十分可观的发展前景。由于石英坩埚是铸锭过程中不可缺少的消耗品,石英坩埚行业的兴起源于光伏行业的不断壮大。但随着成本优势的下降、行业生产规模的扩大,同业竞争加剧,导致坩埚行业竞争日趋激烈。面对众多拥有资金、规模实力的竞争对手挑战,作为一家石英坩埚制造企业,如何制定全熔高效坩埚营销策略赢得市场竞争,是协鑫公司急需解决的课题。本文以4PS营销理论和STP营销理论为基础,运用文献研究法、问卷调查法、营销工具分析法及实证分析的方法,以协鑫公司全熔高效坩埚产品营销策略为具体实例进行实证研究,并对其中存在的产品自主创新能力和产品组合不足、品牌传播定位不清、定价方式缺乏灵活性且价格竞争力不强、公司组织架构设置不合理、陈旧的销售渠道、产品促销方式单一、缺乏专业营销人员、激励机制不健全等营销策略方面的问题展开了具体深入的研究。同时,梳理分析了协鑫公司全熔高效坩埚宏观环境、行业环境和内部资源与能力。并利用SWOT分析法,对于协鑫公司目前所面临的优势、劣势、机遇和挑战进行分析,为营销策略优化指明方向。结合STP理论对协鑫公司全熔高效坩埚进行市场细分,目标市场的选择和市场定位的优化。借助4PS理论从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略方面提出协鑫公司全熔高效坩埚市场营销策略优化方案,并提出构建公司营销团队、完善团队建设加强人才培养、增强产品竞争力和不断创新强化技术优势四大营销策略优化方案的保障措施。本文的基本结论有以下几点:一是通过制定营销策略优化方案和实施保障措施,完善了公司组织架构,成立市场营销部门,使之能够专注负责商务关系维护、市场开发及产品销售工作,极大提高了营销策略执行的高效性。二是通过分析协鑫公司全熔高效坩埚市场营销环境,使企业认清公司在产品和营销策略中存在的问题,进而需要不断增强产品竞争力、不断创新强化技术优势。三是通过制定协鑫公司全熔高效坩埚营销策略优化方案和保障措施,以帮助企业扩大产品销售,拓展市场空间,提升公司的经营效益,并为公司可持续发展提供了思路。本文研究的主要意义包括:一是帮助企业提高销售业绩,进一步巩固和扩大竞争优势;二是为公司可持续发展提供思路,同时提升内部管理水平;三是为本行业其他石英坩埚企业的发展提供了一些可供借鉴的经验。该论文有图14幅,表13个,参考文献81篇。