建设银行C分行是一家国有商业银行的分支机构,随着中国已经步入深度老龄化社会,个人养老金融需求增长迅速,养老目标证券投资基金作为服务于个人养老金储备的投资工具有望获得长足的发展。大力拓展养老目标证券投资基金客户,可以拓宽建设银行C分行基金客户的来源,为建设银行C分行提供稳定的中间业务收入增长。同业竞争、跨界竞争愈加激烈,面对机遇与挑战,建设银行C分行如何把握机遇,在分析发现并解决自身问题基础上,制定出符合建设银行C分行的养老目标型证券投资基金营销策略是关键所在。本文对建设银行C分行营销体系、内外部环境进行分析,并制定建设银行C分行的养老目标型证券投资基金营销策略以及相应的实施对策及保障措施。首先,在分析国内外研究现状的基础上,运用PEST分析法,对建设银行C分行外部宏观环境和行业环境进行分析,分析建设银行C分行所面临的机遇和挑战;同时从人力资源、市场地位、网点分布等方面对建设银行C分行内部环境进行分析,找到优势和劣势。其次,根据外部环境分析得出建设银行C分行面临的机会和威胁,内部环境分析得出的建设银行C分行存在的优势和劣势,应用SWOT分析方法和市场营销学的理论和方法,以7Ps服务营销理论为框架,确定建设银行C分行证券投资基金营销策略。最后,为保证营销策略的实现,针对建设银行C分行存在的问题,制定实施对策及保障措施,包括业务培训、考核激励、人才培养等确保销售策略扎实推进。本文的创新点主要体现在营销策略创新,引入打造爆品的思维,重点打造“要养老,找建行”的服务品牌,提升市场竞争力。