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该文主要研究宁波港发展液化品业务的营销战略.首先分析了港口液化品业务的特点及发展趋势,以及中国液化品中转的现状,明确了中国港口发展液化品业务,建立液化品分拨中心的必要性和紧迫性;其次,通过对港口液化品业务市场状况作宏观和微观的分析,结合宁波港液化品业务的SWOT分析,提出宁波港发展液化品业务要立足于国内,面向世界,以国际、国内液化品水水中转为重点,通过一流的服务,创造客户价值,建成国内最大、国际知名的远东地区液化品集散中转港;第三,提出发展宁波港液化品业务的营销策略,主要从产品、价格、分销、促销及客户关系管理等方面进行论述;最后,结合宁波港的实际,对营销策略实施中的问题,从竞争合作、人力资源、组织调整、企业文化、政策支持等方面作了一些探讨.