A影城票房营销策略优化研究

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截至2019年,我国电影票房连续两年增速下滑,而影院数量仍在连年增长,且银幕数量的增速远高于票房增速,单荧幕产出下滑明显,行业竞争加剧,影院营销管理工作面临很大挑战。A影城开业三年来,虽然持续保持了多年的市场优势地位,但市场份额也受到了重创。影城该如何在产品高度同质化、竞争加剧的背景下找到市场突破点,以持续地创新的营销活动来吸引更多观众,提升影城市场份额,以及如何在疫情下生存和迅速恢复活力,成为影城急需探索的难题。文章综合运用市场营销、统计、管理等学科的相关知识,分析影城市场环境及票房营销现状,找出目前在票房营销策略方面存在的问题,然后对影城进行STP分析,确定其目标市场和市场定位。结合影城实际和新冠疫情影响下的生存环境,探索影城票房营销策略的改善方案和保障措施,希望影城市场竞争力能得到进一步的提升。
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