橡胶机械行业作为轮胎行业的上游行业，它与轮胎行业进而与汽车行业紧密关联。随着中国汽车工业的高速发展带来轮胎行业的快速发展，世界轮胎行业十强先后来华投资建厂，这样给中国橡胶机械行业带来了巨大的机遇。与此同时，绝大多数的全球顶级的橡胶机械制造商，跟着世界轮胎跨国集团的步伐，也纷纷来到中国建立独资或合资企业，这给中国橡胶机械企业带来了严重的挑战。 中国加入WTO后，外国产品象潮水般地涌入中国市场，使国内市场空间变小。在这种情况下，中国企业不仅需要积极地与外国企业争夺中国市场，还应当以积极的姿态跨出国门，到国际市场上去寻找新的生存和发展的空间。企业应该充分利用WTO为我们提供的便利条件，最大限度地开发国际市场，从而扩大企业的市场营销范围，使企业的生存和发展的空间不断扩大。 本文围绕当前世界橡胶机械市场需求、容量、发展潜力、地理分布以及行业发展趋势等市场要素，分析了橡胶机械国际市场的主要竞争形势、竞争对手的状况。针对A公司自身特点，分析了公司在国际竞争中所面临的优势、劣势、机会、威胁，同时用波特五力模型分析了行业竞争环境。通过理论联系实际，划分出细分市场，使用波士顿矩阵分析了A公司的业务状况，找出公司现有业务在各细分市场上所处的位置，为A公司选择目标市场、进行市场定位提出建议，为A公司制定了国际市场营销策略，包括“4P”营销组合的实施策略和在各细分市场上的营销策略，最后，提出了保证A公司国际营销策略成功实施的一系列建议。