自上世纪末到本世纪初,伴随着欧美纸业市场的日渐饱和和亚洲造纸工业的快速发展,造纸网毯行业迎来了空前的发展和机遇。本文研究的AJ公司是一家美国独资企业在中国的设立的分公司,主要生产造纸网毯中成型网、干网和压榨毛毯三大类产品。目前,AJ公司正在积极的开拓亚洲市场。造纸网毯行业是一个依附于造纸行业的配套行业,行业内竞争激烈。如何在日趋激烈的竞争中脱颖而出,制定出行之有效的营销战略,是作者研究这个课题的主要目的所在。本文在参考了诸多市场营销、战略管理核心理论后,通过运用PEST,SWOT等分析方法,对AJ公司的外部环境和内部环境进行了深入的分析,得出了公司的优势和劣势以及所处环境的机遇和威胁。进而运用波士顿矩阵分析了AJ公司的产品定位,并得出了公司所需制定的以产品策略、价格策略、服务策略组成的组合型营销战略的结论,同时制定了在产品、服务、定价等方面的具体措施。本文同时提出了为保障此营销战略能够顺利实施所需的保障措施和相应的营销控制计划。通过对AJ公司营销战略的研究,使作者深刻的认识到公司目前所具备的能力和资源以及面临的机遇和挑战,作者也希望通过本文明确AJ公司的战略目标和将来的发展方向,在市场竞争中不断提高企业的核心竞争力,并对造纸网毯行业内的其它公司带来一定的借鉴和帮助。