房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程,需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现,实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程,其中心是顾客。顾客的需求千差万别,注定房地产营销策划从单一化趋向全面化,营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征,还要体现市场特征和消费习惯及发展要求,体现市场的要求。本文以南国雅苑项目营销项目为研究对象,系统地分析了中天力通公司在东莞市中堂镇所开发的第一个项目的营销策略。本文首先从南国雅苑项目的概况和内外部环境入手,在介绍了南国雅苑项目的基本情况基础上,分析了项目所处的外部环境,简述了广州市中堂镇房地产市场概况,分析了宏观政策,研究了项目的竞争楼盘,然后分析了项目的优势与劣势,最后在这些基础上对本项目作了SWOT分析,确定了南国雅苑项目的基本发展战略和方向.接着分析了南国雅苑项目的市场定位,在市场定位理论分析的基础上,分析了影响市场定位选择的影响因素,并就南国雅苑项目进行了具体的分析,通过全面的市场调研,本文作了潜在消费者购房特征调查分析,进行了产品、风格和功能的定位。根据前面的分析结果和目标市场导向,为南国雅苑项目制定了价格策略、品牌推广策略、产品销售策略和促销策略。并进一步对实施这一市场营销策略提出三个方面的保障措施。本论文的研究成果不仅对该项目的成功起到决策性作用,还对房地产开发企业的经营管理等方面起到促进作用。