医疗销售行业是一个非常传统的行业,随着我国经济飞速发展居民生活水平得到显著提高,大家越来越重视身体健康,重视生活质量。与此同时,随着医疗技术的进步,随着检验行业、微生物行业的飞速发展,医学检测手段不断的更新迭代,我国的检验诊断行业也发展越来越快,在这飞速发展的过程中,涌现出一批批生产企业和销售贸易型企业。R医疗设备公司是一家销售服务型的小微公司,作为促进这个行业发展的一份子,R医疗设备公司应当思考将自身发展与行业发展相结合,在行业中交互信息,在为客户提供优质产品、优质技术服务的同时,公司内部促进销售团队融合,提高公司销量,管理好销售项目,为公司赢得发展空间。本文以R医疗设备公司为研究对象,以销售管理理论、团队管理理论、销售漏斗理论等为理论基础,并结合多年的行业工作经验,探究R医疗设备公司销售管理上存在的问题及产生的原因,发现公司日常销售管理中存在销售团队管理制度不完善、团队氛围差、销售人员缺乏培训、工作积极性差、销售项目管理工具落后等问题并提出相应的销售管理优化策略:（1）优化销售组织架构,（2）建设销售团队管理制度,（3）加强销售人员培训和激励,（4）优化销售管理工具。通过对R医疗设备公司销售管理现有问题的研究,提出相应改进措施,希望不仅可以帮助公司自己解决问题,还能给同类型的小微企业在销售管理问题上带来一些帮助。