奶产品是一个国家居民消费水平的重要衡量指标，我国的奶产品消费和市场前景依然具有巨大空间。作为乳制品企业，其市场营销策略除了本身技术工艺与产品类型创新之外，销售策略成为我国乳制品行业市场发展的重要依托手段。陕西HEB乳业股份有限公司(简称HEB公司)是我省乳制品产业重要的发展企业。当前，HEB公司的乳制品已经不能跟蒙牛和伊利等大企业实现优势竞争，迫切需要进行产业升级和市场策略革新。因此有必要分析HEB公司乳制品市场营销的相关问题和策略。　　本研究基于HEB公司相关的宏观环境信息，组织结构信息以及市场竞争对手信息，基于SWOT分析方法进行了乳制品营销策略的现状描述，总结了营销过程中的优势劣势和机会威胁，发现企业目前的市场定位存在误区，产品定位策略、包装策略、价格策略以及销售渠道策略等都是较为明显的营销问题。基于此，本研究提出了乳制品营销策略设计方案，包括STP策略，产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等。最后，本研究提出了从完善营销组织和制度，推进乳制品HACCP标准执行，打造优秀企业文化，加强营销队伍建设，建立公关部门等方面的实施建议。