国内制造业的飞速发展，派生了一个新的行业，这个行业为现代制造业提供先进的专业的工业设备和物流装备，以帮助企业实现现代化的生产管理。东北地区作为中国重要的工业基地，在其制造业的发展过程中，对这些产品产生了旺盛的需求。不断增长的市场需求和高额的利润吸引了越来越多的竞争者加入这个市场，市场竞争日趋激烈。上海冠恒工业设备有限公司大连分公司作为一家专业的工业设备和物流装备供应商，在短短的几年时间里由一个新加入者成为东北地区市场的领先者。作为一个销售服务机构应该根据公司拥有的资源和优势，制定出适合东北地区市场的营销策略，这对公司的发展有重要的意义。 本文根据市场营销的相关理论，通过对市场环境的分析和对公司的产品、技术、销售能力和品牌的分析，了解了公司拥有的优势、劣势和所面临的机会、威胁，制定出公司今后的目标，并制定公司的市场营销战略。 通过SWOT分析，本文认为在东北市场应该选用差别化战略作为公司的基本竞争战略，将汽车制造业作为主要目标市场，将公司的产品定位为优质优价的高端产品，在市场中树立公司专业化的形象，并制定出相应的市场营销组合策略以保证公司目标的实现。