在市场经济体制中,企业存在的价值在于它能否有效地提供满足顾客需要的商品或服务,销售人员则是企业和顾客之间联系沟通的重要纽带。除了进行准确的市场定位和市场调研,为顾客提供具有竞争力的商品外,拥有一支高素质、高效率、高斗志的销售团队是每个企业追求的目标,如何对销售人员进行有效地激励也成为企业管理的一个重点和难点。而能否激发其活力,提高其销售业绩,有效防止销售工作低效率和人员高流动率问题,关键之一在于提供一套完整合理的、对外竞争、对内公平的薪酬体系。近年来,我们看到许多企业进行了薪酬改革,以适应整个经济形式不断发展的需要,但多是以复制成功案例的方式构建起来的,未充分联系企业实际,薪酬的激励性和有效性也打了折扣。本文在借鉴一般薪酬理论和以往研究文献的基础上,对现有销售人员薪酬模式的利弊进行了评价分析,并对A公司进行了实证分析,遵循发现问题、分析问题、解决问题的思路,对A公司的销售人员薪酬模式进行了再设计,希望能对其他企业的薪酬改革提供借鉴。